Rokovi placanja i zastita od nenaplativih potrazivanja

⏱️ 15 min 📖 Lekcija 4 od 5

Kako naplatiti — pre nego što problem nastane

Rok plaćanja nije samo broj dana — to je poslovna odluka o riziku. Maja vam pomaže da ga postavite pametno.

Zakonski okvir — Zakon o rokovima plaćanja

Srbija je uvela stroge rokove Zakonom o rokovima plaćanja (2012, izmene 2023):

Tip transakcije	Maksimalni rok
Privreda → privreda	60 dana (ugovorno)
Privreda → javni sektor	45 dana
Javni sektor → privreda	45 dana

Kašnjenje plaćanja automatski aktivira zakonsku kamatu bez posebnog ugovora.

Zakonska kamatna stopa za kašnjenje (2025): referentna stopa NBS + 8 pp
(trenutno oko 14% godišnje)

Segmentacija partnera po riziku plaćanja

Maja stratifikuje vaše kupce:

🟢 Pouzdani (skor 70+, bez blokada)
→ Net 30–60, standardni uslovi, bez avansa

🟡 Umerni (skor 40–70, nema aktivnih blokada)
→ Net 15–30 ili 30% avans, ostatak pri isporuci

🔴 Rizični (skor <40 ili aktivna blokada)
→ Isključivo avans ili plaćanje pre isporuke

Instrumenti obezbeđenja naplate

Maja preporučuje pravi instrument za svaku situaciju:

Menica — najklasičniji instrument u Srbiji
- Potpisana blanko menica + menično ovlašćenje
- Sprovodiva bez suda putem izvršitelja
- Efikasna za iznose do 5M dinara

Bankarska garancija — za veće iznose
- Banka garantuje plaćanje ako kupac ne plati
- Skuplja, ali najsigurnija
- Standardna u javnim nabavkama

Cesija — ustupanje potraživanja
- Prodajete neplaćeno potraživanje faktoring kompaniji
- Odmah dobijate 70–90% vrednosti

Akreditiv — međunarodna razmena
- Banka plaća tek kad isporučite robu
- Standard za izvoz/uvoz

Opomene i naplata — redosled akcija

Dan 1 dopo roka:    Automatski email (Maja/Stefan)
Dan 7:              Telefonski poziv + pisana opomena
Dan 15:             Zadnja opomena — rok 5 dana
Dan 21:             Predaja advokatu za izvršenje ILI
                    Prijava za platni nalog

Maja prati vaša potraživanja

"Maja, koje firme mi duguju više od 30 dana?"

Maja prikazuje listu dospelih potraživanja, sortiranu po iznosu i riziku naplate, i predlaže sledeće korake za svaku.

🎯 Proverite znanje

4 pitanja — izaberite tačan odgovor za svako

1. Koji je maksimalni rok plaćanja između dve privredne firme po srpskom zakonu?

✓ Tačno! Zakon o rokovima plaćanja propisuje maksimum od 60 dana za transakcije između privrednih subjekata.

✗ Netačno. Zakon o rokovima plaćanja propisuje maksimum od 60 dana za transakcije između privrednih subjekata.

2. Koji instrument naplate je najefikasniji za iznose do 5M dinara u Srbiji?

✓ Tačno! Blanko menica je klasičan i efikasan srpski instrument — naplativa putem izvršitelja bez suda.

✗ Netačno. Blanko menica je klasičan i efikasan srpski instrument — naplativa putem izvršitelja bez suda.

3. Šta Maja preporučuje za partnera sa kreditnim skorom ispod 40?

✓ Tačno! Skor ispod 40 je kritičan — jedino bezbedno je plaćanje unapred ili avans pre isporuke.

✗ Netačno. Skor ispod 40 je kritičan — jedino bezbedno je plaćanje unapred ili avans pre isporuke.

4. Šta se automatski aktivira pri kašnjenju plaćanja bez posebnog ugovora?

✓ Tačno! Zakon o rokovima plaćanja automatski aktivira zakonsku kamatu — oko 14% godišnje u 2025.

✗ Netačno. Zakon o rokovima plaćanja automatski aktivira zakonsku kamatu — oko 14% godišnje u 2025.

← Finansijski pokazatelji koje Maja analizira Sledeća lekcija →