Maja u praksi — od pretrage do odluke

⏱️ 15 min 📖 Lekcija 5 od 5

Kompletni radni tok: kako koristiti Maju svaki dan

Maja nije samo za jednokratnu proveru — to je servis koji treba integrisati u svaki prodajni i nabavni proces.

Kada pokrenuti Maju — checklist

Pre prodajnog sastanka:
- [ ] Proveri kreditni skor potencijalnog kupca
- [ ] Proveri blokade i istoriju blokada
- [ ] Prouči finansijske trendove (3 godine)
- [ ] Identificuj vlasnike i moguće veze sa problematičnim firmama

Pre potpisivanja ugovora:
- [ ] Ponovi proveru (podaci se menjaju)
- [ ] Odluči o roku plaćanja na osnovu skora
- [ ] Odluči o instrumentu obezbeđenja

Kvartalno — monitoring aktivnih partnera:
- [ ] Automatski alert ako skor padne za 15+ poena
- [ ] Alert pri svakoj novoj blokadi
- [ ] Pregled liste "na pragu" (skor 40–60)

Limiti saradnje po riziku

Preporučeni maksimalni iznosi izloženosti:

Kreditni skor	Maksimalni kreditni limit
80–100	Bez posebnog limita (po ugovoru)
60–79	3× mesečni prihod partnera
40–59	1× mesečni prihod partnera
<40	Samo avans — 0 kreditnog limita

Primer: Kompletna analiza u MercatoMasteru

Korak 1: Novi lead — firma "Usluge ABC" doo
Korak 2: U CRM-u → kliknuti "Proveri bonitet" (Maja)
Korak 3: PIB: 103456789 → Maja kreira izveštaj za 30 sekundi
Korak 4: Skor: 72, bez blokada, koeficijent likvidnosti 1.4
Korak 5: Maja preporučuje: Net 30, bez avansa
Korak 6: Ugovor potpisujemo na Net 30 uslovima
Korak 7: Maja prati — alert ako se skor promeni

Šta raditi kada Maja signalizira crvenu zastavicu?

Opcija 1: Odbiti saradnju
Direktno i bez objašnjavanja finansijskog izveštaja partneru.

Opcija 2: Prihvatiti sa obezbeđenjem
"Sarađujemo, ali uz blanko menicu i avans od 50%."

Opcija 3: Probni period
Manja narudžbina, kraći rok, platili — povećavamo limit.

Opcija 4: Konsultovati Dimitrija
Maja detektuje rizik, Dimitrije priprema ugovor sa zaštitnim klauzulama.

Kombinacija Maja + Dimitrije + Luka

Maja, Dimitrije i Luka zajedno čine "zaštitni trougao":
- Luka pronalazi nove klijente iz APR baze
- Maja procenjuje njihov bonitet pre kontakta
- Dimitrije priprema ugovor prilagođen nivou rizika

Ovaj trougao vam štedi novac, vreme i nervi.

🎯 Proverite znanje

4 pitanja — izaberite tačan odgovor za svako

1. Koliko često Maja preporučuje monitoring aktivnih poslovnih partnera?

✓ Tačno! Kvartalnim monitoringom (i automatskim alertima) hvatate probleme pre nego što eskaliraju.

✗ Netačno. Kvartalnim monitoringom (i automatskim alertima) hvatate probleme pre nego što eskaliraju.

2. Koji je maksimalni kreditni limit za partnera sa skorom 60–79?

✓ Tačno! Skor 60–79 je dobar ali ne odličan — preporučeni limit je 3× mesečni prihod partnera.

✗ Netačno. Skor 60–79 je dobar ali ne odličan — preporučeni limit je 3× mesečni prihod partnera.

3. Koja je uloga Dimitrija kada Maja signalizira rizik?

✓ Tačno! Maja detektuje rizik, a Dimitrije priprema pravnu dokumentaciju koja štiti vašu firmu.

✗ Netačno. Maja detektuje rizik, a Dimitrije priprema pravnu dokumentaciju koja štiti vašu firmu.

4. Šta čini 'zaštitni trougao' u MercatoMasteru?

✓ Tačno! Trougao Luka-Maja-Dimitrije pokriva ceo prodajni ciklus: pronalazak, procenu rizika i pravnu zaštitu.

✗ Netačno. Trougao Luka-Maja-Dimitrije pokriva ceo prodajni ciklus: pronalazak, procenu rizika i pravnu zaštitu.

← Rokovi placanja i zastita od nenaplativih potrazivanja 🏆 Idi na ispit →