Marko u praksi — od pretrage do ugovora

⏱️ 15 min 📖 Lekcija 5 od 5

Kompletni radni tok sa Markom

Marko pokriva ceo ciklus — od identifikacije do praćenja realizacije.

Korak po korak: primer IT firme

Ponedeljak ujutro:

Marko šalje alert: "Ministarstvo zdravlja — digitalizacija medicinske dokumentacije, 28M din, rok 15. jul."

Isti dan — Marko analizira:
- Tehnička specifikacija: odgovara vašim kapacitetima ✅
- Rok: 24 dana — dovoljno ✅
- Kriterijum: ekonomski najpovoljnija ponuda ✅
- Prethodni ugovori: slični radovi dodeljeni za 22–30M din ✅
- Tražena dokumentacija: [lista od 8 stavki]

Priprema ponude (3–5 dana):
- Marko kreira checklist dokumenata
- Marko pretražuje prethodne ugovore za referentne cene
- Dimitrije priprema nacrt ugovora (ako pobedite)
- Vi pripremate tehničku ponudu i cenovnik

Dan pre roka:

Marko: "Sutra ističe rok. Proveri da li je e-potpis aktivan. Dokument o referenci za GP bolnicu nedostaje u folderu."

Slanje ponude:
- Elektronski na portal UJN
- Marko beleži broj ponude i rok otvaranja

Otvaranje ponuda:
- Marko vas obaveštava o rezultatima čim se objave
- Ako ste pobedili → Dimitrije priprema dokumentaciju za ugovor
- Ako niste → Marko analizira zašto (cena? dokumentacija?) i predlaže korekcije za sledeći put

Praćenje aktivnih tendera

Marko vodi evidenciju:

Status	Šta Marko prati
🔍 Identifikovan	U evidenciji, nema akcije
📝 U pripremi	Deadline za dokumentaciju
📤 Poslat	Rok otvaranja ponuda
⏳ Na čekanju	Odluka naručioca
✅ Dodeljen	Potpis ugovora, rok isporuke
❌ Izgubljen	Analiza razloga, arhiva

Godišnji tender plan

Marko vam pomaže da planirate:
- Koji su repetitivni tenderi (svake godine iste institucije)
- Kada ističu tekući ugovori (potencijalni novi tenderi)
- Koja je idealna sezona (Q4 — kraj budžetske godine, najveći broj tendera)

💡 Pro tip: Kraj oktobra i novembar su zlatna sezona — institucije troše preostali budžet. Marko pojačava skeniranje u tom periodu.

Kombinacija Marko + Maja + Dimitrije

Marko pronalazi tender i analizira šanse
Maja proverava bonitet naručioca (da li plaća na vreme)
Dimitrije priprema ugovor i garancije

Ovaj trojac pokriva kompletan B2G (Business-to-Government) ciklus.

🎯 Proverite znanje

4 pitanja — izaberite tačan odgovor za svako

1. Koji period u godini je 'zlatna sezona' za javne nabavke?

✓ Tačno! Institucije troše preostali godišnji budžet u Q4 — najveći broj tendera je u oktobru i novembru.

✗ Netačno. Institucije troše preostali godišnji budžet u Q4 — najveći broj tendera je u oktobru i novembru.

2. Šta Marko radi nakon što firma izgubi tender?

✓ Tačno! Marko analizira zašto ponuda nije prihvaćena (cena, dokumentacija) i uči za naredne tendere.

✗ Netačno. Marko analizira zašto ponuda nije prihvaćena (cena, dokumentacija) i uči za naredne tendere.

3. Koja je uloga Maje u B2G ciklusu zajedno sa Markom?

✓ Tačno! Maja proverava da li naručilac ima istoriju kašnjenja u plaćanju — važno pre ulaganja u pripremu ponude.

✗ Netačno. Maja proverava da li naručilac ima istoriju kašnjenja u plaćanju — važno pre ulaganja u pripremu ponude.

4. Šta Marko prati za 'repetitivne' tendere?

✓ Tačno! Repetitivni tenderi se raspisuju svake godine — Marko vas upozorava mesec dana unapred da se pripremite.

✗ Netačno. Repetitivni tenderi se raspisuju svake godine — Marko vas upozorava mesec dana unapred da se pripremite.

← Kako se prijaviti na tender — dokumentacija i ponuda 🏆 Idi na ispit →