Viktor — finansijski direktor u vasem CRM-u
Zašto vam treba finansijska prognoza
Srpski preduzetnik najčešće zna dve finansijske stvari: koliko ima na računu i koliko duguje za poreze. Sve ostalo — intuicija.
Viktor menja ovaj pristup.
Problem bez prognoze
Scenario koji poznajete:
- Januar: Odličan mesec, potpisan veliki ugovor
- Februar: Ugovor se odloži za april, račun je prazan
- Mart: Platiti plate, porez, kiriju — iz sopstvenog džepa
Ovaj scenario nije loš biznis — to je loše planiranje cashflow-a.
Šta preduzetnici rade bez prognoze:
- Donose odluke o zapošljavanju na osnovu "osećaja"
- Investiraju u opremu u pogrešnom trenutku
- Ne prepoznaju sezonu na vreme
- Iznenadi ih PDV ili akontacija poreza
Šta Viktor radi
Viktor je vaš AI finansijski analitičar. Kombinuje:
- Pipeline podatke (Katarina, vrednost deala, skor)
- Istoriju fakturisanja (Đorđe, plaćene fakture)
- Win rate (vaš istorijski procenat zatvaranja deala)
- Sezonske trendove (na osnovu prošlih godina)
Da bi projektovao:
- Mesečni i kvartalni prihodi (3 scenarija)
- Cashflow projekcija (kada novac stvarno ulazi)
- Upozorenja na cashflow jaz
- Preporuke za rast
Tri scenarija koje Viktor uvek daje
Viktor ne daje jednu brojku — daje tri:
| Scenario | Opis | Win rate |
|---|---|---|
| Pesimistički | Samo sigurni deali | 50% od proseka |
| Realistički | Na osnovu istorijskog win rate-a | Vaš prosek |
| Optimistički | Sve ide po planu | 150% od proseka |
"Pripremajte se za pesimistički. Planira za realistički. Radujte se optimističkom."
Podatke koje Viktor koristi
Iz CRM pipeline-a:
→ Deali i njihove vrednosti
→ Katarinin skor svakog deala
→ Expected close date
Iz fakturisanja (Đorđe):
→ Fakturisani prihodi po mesecima
→ Prosečni rok naplate (DSO)
→ Neplaćene fakture
Iz istorije:
→ Win rate po mesecu/kvartalu
→ Prosečna vrednost deala
→ Sezonski indeks
Viktor osvežava projekcije automatski svaki put kad se promeni pipeline.
