Opcija A — iz Pipeline menija:
Pipeline → Dodaj deal (dugme u gornjem desnom uglu)
Opcija B — direktno iz Kompanije ili Kontakta:
Otvorite profil → tab Pipeline/Deal-ovi → Dodaj deal
Kompanija/Kontakt su automatski popunjeni.
Opcija C — iz Board prikaza:
Kliknite + u koloni željene faze → deal se kreira odmah u toj fazi
Obavezna polja (ne preskačite)
Naziv deal-a — opisivan, konkretan:
- ✅ "Oprema za kuhinju — Restoran Sunce — jun 2026"
- ❌ "Dogovor sa Sunce" — previše generično
- ❌ "Deal 1" — beskorisno
Dobar naziv vas identifikuje deal bez klikanja na njega.
Kompanija ili Kontakt — UVEK povežite. Bez ove veze, deal je odsečen od istorije klijenta.
Faza — gde ste sada u procesu.
Vrednost — procenjena vrednost u RSD ili EUR. Mora biti:
- Realna (ne optimistična, ne pesimistična)
- U konzistentnoj valuti sa timom (dogovorite se)
- Unesena odmah — Viktor ne može da radi bez nje
Datum zatvaranja — kad očekujete zaključenje. Mila vas upozorava kad se datum bliži a deal stagnira.
Preporučena polja
Odgovorni — ko iz tima vodi ovaj deal. Bez ovoga, deal "ne pripada nikome" i pada između stolica.
Verovatnoća (%) — koliko ste sigurni da će se deal zaključiti:
- Lead: 10–20%
- Kvalifikacija: 20–40%
- Predlog: 40–60%
- Pregovaranje: 60–80%
- Won: 100%
Viktor koristi verovatnoću za weighted forecast (ponderisanu prognozu).
Opis — kratka beleška o situaciji pri kreiranju:
"Razgovarali sa Savićem (direktor). Zainteresovan za set opreme za kuhinju. Čeka odluku o Q3 budžetu. Follow-up: poziv 15. juna."
Valutni standard — dogovorite se sa timom
Ako jedan član tima unese 50.000 RSD a drugi 1.200 EUR — Viktor ne može da sabira. Dogovorite pre:
- Svi u RSD, ili
- Svi u EUR
Česte greške pri kreiranju deal-a
Greška
Posledica
Nema vrednosti
Viktor ne može prognozirati
Nema datuma zatvaranja
Mila ne može upozoravati
Generičan naziv
Ne možete razlikovati deal-ove
Nije vezan za kompaniju
Nema 360° pregleda klijenta
Jedan deal za više usluga
Nemoguća analiza po produktu
🎯 Proverite znanje
4 pitanja — izaberite tačan odgovor za svako
1. Koji naziv deal-a je ispravan?
✓ Tačno! Naziv deal-a mora biti dovoljno opisivan da ga prepoznate bez klikanja. Sadrži: šta, ko, kada. 'Deal 1' je beskoristan u listi od 50 deal-ova.
✗ Netačno. Naziv deal-a mora biti dovoljno opisivan da ga prepoznate bez klikanja. Sadrži: šta, ko, kada. 'Deal 1' je beskoristan u listi od 50 deal-ova.
2. Zašto je polje 'Vrednost' obavezno pri kreiranju deal-a?
✓ Tačno! Viktor (Finansijska Prognoza agent) aggregira vrednosti svih aktivnih deal-ova i projektuje prihode. Deal bez vrednosti ne ulazi u prognozu — prognoza postaje netačna.
✗ Netačno. Viktor (Finansijska Prognoza agent) aggregira vrednosti svih aktivnih deal-ova i projektuje prihode. Deal bez vrednosti ne ulazi u prognozu — prognoza postaje netačna.
3. Tim se dogovorio da svi unose vrednosti u EUR. Jedan član unese deal od 600.000 RSD. Šta se dešava?
✓ Tačno! MercatoMaster ne konvertuje valute automatski. Viktor sabira brojeve — 600.000 RSD i 5.000 EUR tretira kao 605.000 'nečega'. Doslednost u valuti je obaveza tima, ne sistema.
✗ Netačno. MercatoMaster ne konvertuje valute automatski. Viktor sabira brojeve — 600.000 RSD i 5.000 EUR tretira kao 605.000 'nečega'. Doslednost u valuti je obaveza tima, ne sistema.
4. Komercijalista ima klijenta koji kupuje tri različite usluge odjednom. Kako unosi?
✓ Tačno! Svaka usluga/projekat je poseban deal. Ovo omogućava analizu koja usluga se najbrže zatvara, koja ima najveći win rate, gde gubite — po produktu, ne agregativno.
✗ Netačno. Svaka usluga/projekat je poseban deal. Ovo omogućava analizu koja usluga se najbrže zatvara, koja ima najveći win rate, gde gubite — po produktu, ne agregativno.
